Yönetim muhasebesi çerçevesinde stratejik fiyatlandırma : dişli üretim işletmesinde bir uygulama

Abstract

Üretim alanındaki gelişmeler; ürünlerin müşteri isteğine bağlı, daha kaliteli ve siparişe dayalı olmasına sebep olmuştur. Yoğun rekabet ortamında, klasik maliyet yapılarıyla belirlenen ürün maliyetleri, fiyatlama kararında ve işletmenin kârlılığında doğruyu göstermeyerek, gelişen üretim ortamlarda yetersiz kalmaktadır. Ürün fiyatlama kararı rekabette olduğumuz işletmelerin ürün fiyatı, ürün kalitesi ve pazar şartları göz önünde bulundurularak verilmelidir. Bununla birlikte işletmelerin ürün fiyatlarını belirlemesi, ürün maliyetlerine ve bu maliyetlerin aktif kontrolüne bağlıdır. Bu amaçla; maliyet kontrolleri, stratejik yönetim muhasebesinin bir parçası olarak fiyatlama kararını ve bunun sonucunda ortaya çıkacak kâr işletmede önemli bir rol almaktadır. Burada firmanın yapacağı öncelikli olarak hitap edeceği müşteri portföyünü belirledikten sonra müşterinin talep ve hedef fiyatına göre fiyatlama kararını verirken, sağlayacağı kârı ve işletme menfaatlerini sağlayacak stratejiyi doğru olarak belirlemelidir. Bu çalışmanın amacı, işletmenin departmanlarının (üretim, muhasebe, finans ve pazarlama) ortak çalışmalarını sağlayarak, firmanın en önemli kararlarından biri olan maliyet ve fiyatlama kararını belirleyerek, yönetimin stratejik kararlarında birliktelik ve güç oluşturmaktır. Bu amaç doğrultusunda, bir üretim işletmesinde maliyet sistemi kurulup, işletmenin stratejik yönetim muhasebesi açısından maliyet ve fiyatlama kararını oluşturmaktır. Bu sayede ürün maliyetleri doğru olarak belirlenecek ve faaliyetler arasındaki gerçek sebep-sonuç ilişkisi yöneticiler tarafından görülebilecektir. Sistem sayesinde yöneticiler ürün fiyatlarını doğru belirlemiş olacak bunun yanında en kârlı ürün ve müşterilerde görüntülenebilecektir.

The improvements in the production field have caused the products to be in a better quality based on customer orders and requests. The product costs that are identified with usual cost structures will not show the correct pricing decision and business probability at a busy competitiveenvironment and will be insufficient at developed production field. The quality, pricing and market conditions of competitive businesses costs must be considered when deciding on product pricing. With this taken into account, the product pricing decisions of the businesses depend on the product costs and the active control of these costs. For this purpose, as part of managements' strategic accounting, the control of the costs plays an important part in the business's pricing decision and the profit arising as a result of the decision. At this stage the firm should; when making the pricing decisions firstly identify the targeted customer portfolio, the customers' demands and the customers' target price in order to determine the profit and business benefits strategy correctly. The aim of this practice is to create collaboration and strength in managements' strategic decisions and enable the joint work of the departments (production, accounting, finance and marketing) to identify one of firms' important decision which iscost and pricing decision. In terms of managements' strategic accounting, this aim will allow the business to form the cost and pricing decision by creating a cost process at a production business. This way the product costs will be identified correctly and the real reason-result relationship between the activities will be seen by the management team. Through this system the management will identify the correct product prices and with this in hand the most profitable product and customer will be seen.